Begagnad kurslitteratur. Snabbt, enkelt och riskfritt.
Spara uppåt 80%
Trygg betalning
Skydd mot bedrägeri
“Spöade konkurrenten”
“Rekommenderas”
Studentapan
Bra jobbat! Bara två steg kvar innan du är klar.
Vad stämmer för dig, ?
Jag är student
Jag ska börja studera
Jag har avslutat mina studier
Jag har aldrig varit student

Vi vill veta lite mer om dig för att vi ska kunna förbättra Studentapan och göra plattformen så relevant som möjligt för dig.

Du godkänner våra villkor när du använder Studentapan och skapar ett konto hos oss. Vi kommer även att skicka nyhetsbrev med studietips och information om Studentapan. Du kan enkelt avregistrera dig från dessa nyhetsbrev senare.
Tillagd i varukorg:
What Great Salespeople Do: The Science of Selling Through Emotional Connection and the Power of Stor
check Tillagd
What Great Salespeople Do: The Science of Selling Through Emotional Connection and the Power of Stor
Totalt i varukorg (0 böcker): kr
Du är på väg att spara minst kr jämfört med lägsta nypris
Du sparar minst kr mot lägsta nypris
What Great Salespeople Do: The Science of Selling Through Emotional Connection and the Power of Stor; Michael Bosworth,Ben Zoldan,Michael T. B ; 2011

What Great Salespeople Do: The Science of Selling Through Emotional Connection and the Power of Stor

Av Michael Bosworth,Ben Zoldan,Michael T. B
autorenew Laddar prisjämförelse...
Sälj kursböcker
Få betalt för dina gamla kursböcker på nolltid där det finns flest köpare. Läs mer
Sälj kursböcker
Få betalt för dina gamla kursböcker på nolltid där det finns flest köpare. Läs mer
autorenew Laddar prisjämförelse...
Sälj kursböcker
Få betalt för dina gamla kursböcker på nolltid där det finns flest köpare. Läs mer
Sälj kursböcker
Få betalt för dina gamla kursböcker på nolltid där det finns flest köpare. Läs mer
Du kanske letar efter dessa kursböcker
Säljare saknas för den här boken
Just nu finns det ingen som säljer den här boken. Bevaka gärna så blir du meddelad när det finns en ny säljare för den här boken.
Om boken
Utgiven:
2011-12-20
Förlag:
McGraw Hill Professional
ISBN-13:
9780071769716
ISBN-10:
0071769714
Språk:
Engelska
Antal sidor:
288
Beskrivning
Build better relationships and Sell More Effectively With a Powerful SALES STORY “Throughout our careers, we have been trained to ask diagnostic questions, deliver value props, and conduct ROI studies. It usually doesn’t work; best case, we can argue with the customer about numbers—purely a left brain exercise, which turns buyers off. This book explains a better way.” —John Burke, Group Vice President, Oracle Corporation “Forget music, a great story has charm to soothe the savage beast and win over the most challenging customer. And one of the best guides in crafting it, feeling it, and telling it is What Great Salespeople Do. A must-read for anyone seeking to influence another human being.” —Mark Goulston, M.D., author of the #1 international bestseller Just Listen: Discover the Secret to Getting Through to Absolutely Anyone “Good salespeople tell stories that inform prospects; great salespeople tell stories that persuade prospects. This book reveals what salespeople need to do to become persuasive story sellers.” —Gerhard Gschwandtner, publisher of Selling Power “This book breaks the paradigm. It really works miracles!” —David R. Hibbard, President, Dialexis Inc™ “What Great Salespeople Do humanizes the sales process.” —Kevin Popovic, founder, Ideahaus® “Mike and Ben have translated what therapists have known for years into a business solution—utilizing and developing one’s Emotional Intelligence to engage and lessen the defenses of others. What Great Salespeople Do is a step-by-step manual on how to use compelling storytelling to masterfully engage others and make their organizations great.” —Christine Miles, M.S., Psychological Services, Executive Coach, Miles Consulting LLC About the Book: This groundbreaking book offers extraordinary insight into the greatest mystery in sales: how the very best salespeople consistently and successfully influence change in others, inspiring their customers to say yes. Top-performing salespeople have always had a knack for forging connections and building relationships with buyers. Until now, this has been considered an innate talent. What Great Salespeople Do challenges some of the most widely accepted paradigms in selling in order to prove that influencing change in buyers is a skill that anyone can learn. The creator of Solution Selling and CustomerCentric Selling, Michael Bosworth, along with veteran sales executive Ben Zoldan, synthesize discoveries in neuroscience, psychology, sociology, anthropology, and other disciplines, combining it all into a field-tested framework—helping you break down barriers, build trust, forge meaningful relationships, and win more customers. This book teaches you how to: Relax a buyer’s skepticism while activating the part of his or her brain where trust is formed and connections are forged Use the power of story to influence buyers to change Make your ideas, beliefs, and experiences “storiable” using a proven story structure Build a personal inventory of stories to use throughout your sales cycle Tell your stories with authenticity and real passion Use empathic listening to get others to reveal themselves Incorporate storytelling and empathic listening to achieve collaborative conversations with buyers Breakthroughs in neuroscience have determined that people don’t make decisions solely on the basis of logic; in fact, emotions play the dominant role in most decision-making processes. What Great Salespeople Do gives you the tools and techniques to influence change and win more sales.

Fler än 0 studenter från 0 universitet och högskolor

"Alla försäljningar jag har gjort har gått väldigt smidigt. Det är tryggt både för mig som säljare och för dig som köpare
"Oerhört enkelt och smidigt. Man behöver inte bekymra sig över annonsering, hur man ska kommunicera eller hur man ska hantera betalning. Väldigt bra att det finns funktion som föreslår pris utifrån bokens skick. Supernöjd"
"Enkelt att beställa hem studentlitteratur från privatpersoner direkt på nätet. Enkelt att söka fram och säkert sätt att betala via trygghetstjänst som erbjuds."
"Jag har använt mig av Studentapan för få sålt på alla böcker som jag inte ville spara efter min studenttid. Jag använde mig av tjänsten där Studentapan sköter betalningen samt del av kontakten med köparen, detta för att slippa en del krångel men även lite av ett säkerhetsnät så att transaktionerna sker smidigt. Jag har fått majoriteten av mina böcker sålda inom 1 år. Allt har gått väldigt smidigt till väga då Studentapan har skött det mesta, enda jag behöver göra är att skicka boken till rätt adress inom angiven tid, när det är klart så kommer pengarna in via swish. Jag är oerhört nöjd med att ha använt mig av Studentapan. Via dem så har böckerna komma till användning igen. Istället för att så och damma i min bokhylla. Tack Studentapan, nu hoppas jag bara på att de sista böckerna blir sålda snart."