Förhandling för inköpare : en beprövad metod; Jonathan O'Brien; 2018
spara 2%
1 säljare

Förhandling för inköpare : en beprövad metod Upplaga 1

av Jonathan O'Brien
Förhandling är en grundläggande beståndsdel i arbetet som inköpare. Att kunna förhandla effektivt och vinnande är därför ett oumbärligt redskap i inköparens verktygslåda. Den här boken presenterar en stegvis metod som ger de nödvändiga redskapen och taktikerna för en genomtänkt och effektiv förhandling. Jonathan O’Brien flyttar fokus från en förhandling baserad på personliga egenskaper till en strukturerad metod som gör det möjligt för alla att förhandla effektivt, även om ”motståndaren” är en erkänt skicklig förhandlare.

Metoden ger inköparen eller inköpsteamet möjlighet att:
• utvärdera leverantörer
• bedöma deras försäljningsteam
• skräddarsy en förhandlingsstrategi baserad på kulturella skillnader, personlighet och spelteori
• bygga upp självförtroende och kunskap för att genomföra vinnande förhandlingar och goda affärsuppgörelser.

Förhandling för inköpare – en beprövad metod baseras på Red Sheet© Methodology, en beprövad och samarbetsbaserad teknik som används av många företag världen över. Boken utgör tillsammans med Category management för inköp och Supplier relationship management en komplett och kraftfull verktygslåda för den moderna inköparen.
Förhandling är en grundläggande beståndsdel i arbetet som inköpare. Att kunna förhandla effektivt och vinnande är därför ett oumbärligt redskap i inköparens verktygslåda. Den här boken presenterar en stegvis metod som ger de nödvändiga redskapen och taktikerna för en genomtänkt och effektiv förhandling. Jonathan O’Brien flyttar fokus från en förhandling baserad på personliga egenskaper till en strukturerad metod som gör det möjligt för alla att förhandla effektivt, även om ”motståndaren” är en erkänt skicklig förhandlare.

Metoden ger inköparen eller inköpsteamet möjlighet att:
• utvärdera leverantörer
• bedöma deras försäljningsteam
• skräddarsy en förhandlingsstrategi baserad på kulturella skillnader, personlighet och spelteori
• bygga upp självförtroende och kunskap för att genomföra vinnande förhandlingar och goda affärsuppgörelser.

Förhandling för inköpare – en beprövad metod baseras på Red Sheet© Methodology, en beprövad och samarbetsbaserad teknik som används av många företag världen över. Boken utgör tillsammans med Category management för inköp och Supplier relationship management en komplett och kraftfull verktygslåda för den moderna inköparen.
Upplaga: 1a upplagan
Utgiven: 2018
ISBN: 9789144123905
Förlag: Studentlitteratur AB
Format: Häftad
Språk: Engelska
Sidor: 463 st
Förhandling är en grundläggande beståndsdel i arbetet som inköpare. Att kunna förhandla effektivt och vinnande är därför ett oumbärligt redskap i inköparens verktygslåda. Den här boken presenterar en stegvis metod som ger de nödvändiga redskapen och taktikerna för en genomtänkt och effektiv förhandling. Jonathan O’Brien flyttar fokus från en förhandling baserad på personliga egenskaper till en strukturerad metod som gör det möjligt för alla att förhandla effektivt, även om ”motståndaren” är en erkänt skicklig förhandlare.

Metoden ger inköparen eller inköpsteamet möjlighet att:
• utvärdera leverantörer
• bedöma deras försäljningsteam
• skräddarsy en förhandlingsstrategi baserad på kulturella skillnader, personlighet och spelteori
• bygga upp självförtroende och kunskap för att genomföra vinnande förhandlingar och goda affärsuppgörelser.

Förhandling för inköpare – en beprövad metod baseras på Red Sheet© Methodology, en beprövad och samarbetsbaserad teknik som används av många företag världen över. Boken utgör tillsammans med Category management för inköp och Supplier relationship management en komplett och kraftfull verktygslåda för den moderna inköparen.
Förhandling är en grundläggande beståndsdel i arbetet som inköpare. Att kunna förhandla effektivt och vinnande är därför ett oumbärligt redskap i inköparens verktygslåda. Den här boken presenterar en stegvis metod som ger de nödvändiga redskapen och taktikerna för en genomtänkt och effektiv förhandling. Jonathan O’Brien flyttar fokus från en förhandling baserad på personliga egenskaper till en strukturerad metod som gör det möjligt för alla att förhandla effektivt, även om ”motståndaren” är en erkänt skicklig förhandlare.

Metoden ger inköparen eller inköpsteamet möjlighet att:
• utvärdera leverantörer
• bedöma deras försäljningsteam
• skräddarsy en förhandlingsstrategi baserad på kulturella skillnader, personlighet och spelteori
• bygga upp självförtroende och kunskap för att genomföra vinnande förhandlingar och goda affärsuppgörelser.

Förhandling för inköpare – en beprövad metod baseras på Red Sheet© Methodology, en beprövad och samarbetsbaserad teknik som används av många företag världen över. Boken utgör tillsammans med Category management för inköp och Supplier relationship management en komplett och kraftfull verktygslåda för den moderna inköparen.
Begagnad bok
475 kr482 krSpara 7 kr (2%) mot nypris
Fri frakt & skickas inom 1-3 vardagar
Köpskydd med Studentapan
Varje köp täcks av Studentapans köpskydd som säkerställer att boken kommer fram, att du får rätt bok och att skicket stämmer överens med beskrivning.
475 kr482 krSpara 7 kr (2%) mot nypris
Fri frakt & skickas inom 1-3 vardagar